“她经济增长”长期被算作使用行业中创新使用使用需求的“永动因”。不过近期，的一款包装设计幽雅叫做“若颜初”的降温保湿棉柔巾服务在恒安七度空间区域官方网站旗靓店店俏然刚刚下线，与此同时刚刚下线的同时还有卸妆棉、面保护膜、医用棉签等服务。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场中“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真的有越来越多名牌总是就有特别关注该范围的快速发展，感觉了‘万家争鸣’的运行。但有经途各位的调研材料、刷卡大家盲测，各位感觉，近年不能哪位指定的名牌是的中国女首选肤质的护理物料时的独一首选，也鲜有被半数以上人广泛应用社会认知的名牌。”恒安“若颜初”名牌有担当人黄小青认为，恒安实业针对其增加了的的中国女用户名的基本条件，还推出开放该系例物料。除过其其实质就的用户口碑和行业领域主导地位本身，此外也杜绝的中国女开始跨分类的转到。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许销售市面有着太多做棉柔巾的，只不过现阶段销售市面上最快的起原是用作孩子护里，而孩子设备的决策分析者和够买者还是女人，正和让我们的太多购买者受众群体重叠。”黄小青高速记者证，现在，女人在棉柔巾设备动消耗量的的增长，到用棉柔巾替代品餐巾纸、湿巾纸在一两个发生性的增长期性的。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女朋友的皮肤基础护理管理学层面，美白面膜是这好几年增长额快速的品项。当今中国国屋内常有尤其多的高端项目，相互竞争也尤其大，虽然当我们公司从此外的角度来选择切入。”黄小青一脸，恒安在喜爱妇女层面实际的上变得更加喜爱绿色的现象，这也是恒安的目标币值和的优势，“同时，若颜初也不是是要朝产品、美妆的流行时尚中心点提升高端项目，当我们公司更喜爱的是妇女根本的基础护理管理学美妆教程的各种需求，像是补湿、卸妆、清扫、美妆教程等根本基础护理管理学领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我门尽会在货品牵涉的方方向面都去做检查测量。做好低敏、应急。”黄小青带表，“不管不顾是系统设计多余相关材料方向的好处，还有女性朋友的皮肤护理学绿色领域，我门自个的指甲刀所有的帮助和市售上的指甲刀货品有不如此的地位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“大家在建筑体木箱设置上配了新的品脾外形，建筑体设置领域，重视北进广深等优质成市方向消耗者喜歡简单卫生的特别，系列产品表进行哑光设置。”黄小青介绍一下，若颜初在设置之初就有效考虑到方向消耗者的审美观趋向。

“刷卡消费群问题比较目光系好国际品牌不动提价激烈管理策略，提价激烈对名牌持续提升无好处。同一问题你们要做的是安全的性身体健康述求高的好国际品牌。”黄小青外泄，若颜初进行刷卡消费群比较看重办公室、经常性妆容、出公差等新中产阶级女士、中高级刷卡消费群，“自己比较目光好国际品牌的在使用体会心得，接下来才能是产品报价等另一个客观因素。你们不动連鎖商城等刷卡粉丝比较而言不具采取性的途径方式，往往走这些屈臣氏、万宁等甚至地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做这些铺示，但会一些把銷售放置潮妆个护途径方式和的经典佳作！連鎖商城，这是因为它是更紧贴名牌很想促活的刷卡消费群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”